Как правильно подготовиться к продаже бизнеса

Продажа бизнеса это серьезное мероприятие подойти к подготовке и проведению которого необходимо с максимальной ответственностью.

Прежде всего, следует начать с подготовки к продаже. Специалисты рекомендуют позаботиться об аудиторском заключении, если это позволяют размеры и возможности продаваемого бизнеса. Также необходимо просмотреть все договора, которые так или иначе будут иметь ценность при продаже бизнеса. В случае необходимости следует продлить договор аренды или любой другой, так как это может существенно повлиять на итоговую стоимость.

Многие компании, которые профессионально занимаются продажей разнообразного бизнеса, советуют также сделать маркетинговый обзор, который позволит повысить вес продаваемого бизнеса в глазах потенциальных клиентов. Как правило, такой обзор включает в себя:

. описание самого бизнеса, предлагаемых товаров и услуг;

. описание рынка и той доли, которую занимает компания;

. обзор потенциальных потребителей и конкурентов;

. товарную политику компании;

. бизнес-план на будущий период, который включает в себя анализ финансового состояния компании, ее ресурсов и потенциала, сильных и слабых сторон.

Кроме того, необходимо провести расчет стоимости бизнеса и определить на основе этого условия его продажи. На сегодняшний день существует не одна методика, которая позволит оценить стоимость бизнеса. Практически все они базируются на следующих основных факторах:

. спросе на конкретный вид бизнеса;

. настоящей и будущей прибыли, которую приносит и способен принести оцениваемый бизнес;

. затратах для создания аналогичного вида бизнеса с нуля;

. риске получения доходов;

. степени контроля над бизнесом, а также степени ликвидности активов.